与两家区域经销商签年框，覆盖粤西 11 个县市

11 月 19 日，我们与两家区域经销商签了年度框架协议，覆盖粤西 11 个县市的商超与便利店渠道。协议按年度总量锁定，季度滚动下单。

两家经销商的分工不同：一家主做县城商超与社区店，走 500g 立袋与散装；另一家做乡镇便利店与批发，走 5kg 散装与 10kg 大袋。

协议里写了两条配套：一是我方提供堆头陈列物料与试吃装，按季度配送；二是经销商承诺不跨区窜货，违者扣减返利。

首单在 12 月上旬发出，合计 34 吨。按目前节奏，明年这两条渠道能消化约 40% 的常规款产能，剩下部分仍走电商与代工。

两家经销商的分工不同：一家主做县城商超与社区店